Мерчандайзинг как средство стимулирования продаж

Цели обучения:

* изучить основы мерчандайзинга,

* познакомиться с новыми течениями и подходами в мерчандайзинге,

* проработать вопросы и ситуации, возникающие в работе, такие как

- инструменты увеличения продаж того или иного товара,

- приемы выкладки,

- использование POS – материалов,

- ротация товара без принципиальных изменений в выкладке,

- обновление выкладки,

- композиционная и тематическая выкладка,

- размещение сезонного и нового товара, акционного и уцененного товара, товара импульсного спроса в кассовой зоне,

- стимулирование продаж товара, на который повысили цену и пр.

 

Программа (2 дня):

Основные функции и задачи мерчандайзеров.

1. Показатели эффективности торговой точки и роль мерчандайзинга в их достижении.

2. Уровни мерчандайзинга.

3. Роль и преемственность концепции, позиционирования, бренда и имиджа в мерчандайзинге.

4. Распространенные ошибки в мерчандайзинге.

5. Показатели эффективности мерчандайзинга и инструменты оценки.

 

Организация работы.

6. Стандарты мерчандайзинга и правила их разработки и оформления. Классификация торговых точек и правила классификации.

7. Инструменты контроля за соблюдением стандартов мерчандайзинга и типичные ошибки.

8. Изменения в мерчандайзинге: правила проведения и распространенные ошибки.

 

Инструменты и технологии мерчандайзинга.

9. Внешний уровень – инструменты, возможности. Зонирование торгового зала: правила и ошибки. Группировка товаров и товарное соседство.

10. Размещение товаров и выкладка: правила и ошибки. Виды выкладки. Виды товаров и их группировка.

11. POS – материалы: виды и использование.

12. Торговое и рекламное оборудование: виды и использование.

13. Инструменты привлечения внимания покупателей к товару, стимулирования продаж и увеличения среднего чека.

 

Новое и нестандартное в мерчандайзинге.

14. Как можем создать новое, интересное, необычное? Поиск нового – пути и возможности, где и как?

15. Алгоритм внедрения новых технологий мерчандайзинга.

 

Практическая часть.

 

Дата проведения: 23, 24 сентября 2025 г.                               

Предварительная запись обязательна.

                 

При оплате до 10 сентября 2025 года скидка 500 руб.       

Коллегам скидки – каждому по 500 руб.

 

 

 

С пожеланиями процветания и развития, Татьяна Аржаева.